Sono sempre alla ricerca di confrontarmi con altri imprenditori o professionisti, per crescere, prendere nuovi spunti o idee per la mia attività.
Questo indipendentemente dal fatto che questi imprenditori e professionisti vivano in Italia o all’estero, siano giovani o siano sul mercato da 40 anni.
Anche confrontandomi con loro, ho imparato come rendere solido il mio business e per questo sono sempre alla ricerca di persone interessanti.
In particolare, oggi voglio portare l’attenzione su un grande insegnamento che mi hanno trasmesso imprenditori solidi, che sono sul mercato da oltre 40 anni e non hanno sentito la crisi.
Questo insegnamento è diventato una parte fondamentale per lo sviluppo della nostra attività:
Per creare un business duraturo e solido non si utilizza la leva finanziaria.
Qualche settimana fa una persona che mi ha contattato privatamente mi ha chiesto: “posso fare un debito buono per investire con te?”.
Non è una domanda stupida e nemmeno scontata, anzi. Considerando i guadagni che abitualmente si realizzano sul mercato immobiliare Usa, questa domanda è più che legittima.
Per rispondere voglio parlarti della mia esperienza diretta; voglio parlarti del dietro le quinte della nostra attività.
Facciamo cadere il velo e scopriamo la verità.
Nessuna delle persone che opera con noi ha mai acceso un mutuo o un debito per investire. Tutte, e ripeto tutte, le persone che investono con noi hanno della liquidità da parte. Sono quelle persone che negli Stati Uniti vengono definiti Cash buyer.
In questo periodo aver una liquidità da parte significa aver lavorato bene in passato e aver investito sapientemente i frutti del proprio lavoro.
Nei giorni scorsi ho visionato dall’Italia alcuni condomini commerciali (Apartment Building) da reddito per conto di un cliente, con il supporto del mio staff.
Nello stesso pomeriggio è stato mio ospite un amico che, in questo modo, ha potuto assistere all’operazione di selezione che stavo svolgendo.
Alla prima pausa, ho notato la faccia sorpresa con cui il mio amico stava seguendo il mio lavoro.
Ad un certo punto ha esclamato spontaneamente:
“Mai avrei pensato di vedere queste cose fatte realmente. Ti rendi conto dell’opportunità che hai tra le mani?”
Per chi opera da anni nel campo immobiliare, acquistare questo tipo di immobili in USA non è certo fuori dall’ordinario, ma posso comprendere lo stupore del mio amico perché avere accesso a questo tipo di operatività è effettivamente difficile, se non impossibile per molte persone.
Robert Kiyosaki è un famoso imprenditore e scrittore americano che si occupa di educazione finanziaria.
Il suo libro più famoso Padre ricco padre povero ha venduto più di 26 milioni di copie e può essere considerato “un must” per muovere i primi passi verso l’essere imprenditori o investitori negli Stati Uniti.
Molti dei concetti espressi nelle pagine del libro sono innovativi e utili per chi desidera approcciarsi agli investimenti pur non avendolo mai fatto prima.
Ma se questo libro è molto interessante per chi desidera aprire business negli Usa, diventa praticamente inutilizzabile nel controverso, e ormai impraticabile, mercato italiano.
Negli Stati Uniti, contrariamente a quanto accade nel nostro paese, si tende a favorire lo sviluppo delle imprese con incentivi o particolari detrazioni, consapevoli del fatto che le imprese generano indotto, assumono personale che a sua volta potrà permettersi di acquistare casa, auto ecc…
Uno dei pensieri di Robert Kiyosaki che condivido pienamente è quello di cercare di creare una rendita automatica in grado di sostenere comunque te e la tua famiglia, anche nel caso in cui non possiate lavorare.
Questo obbiettivo, per quanto possa essere interessante e desiderabile, purtroppo non è applicabile in Italia.
La causa di tutto questo deriva dall’approccio che una parte della nostra classe dirigente adotta verso le aziende; queste ultime, secondo la loro filosofia, devono pagare per coprire gli errori di tutti.
Ecco quindi che l’impresa, contrariamente a quanto accade negli Stati Uniti, non viene incentivata ma al contrario tassata e messa in condizione di trasferirsi in mercati più incentivanti.
Una storia vera
Questo esempio personale può aiutarti nella comprensione. Anni fa ho avuto occasione di parlare, in ambito lavorativo, con un Mastro vetraio di Murano. Per chi non la conosce, quella del vetro di Murano è un’arte che ha reso celebre Venezia in tutto il mondo.
Un’arte così antica che sono stati trovati dei reperti archeologici risalenti al VII secolo a.C. e in grado di affascinare turisti e appassionati da tutto il mondo.
Il mastro vetraio, persona elegante, non più giovane, sprizzava esperienza e consapevolezza da tutti i pori.
Durante questo incontro particolare, incuriosito dalla storia del mio interlocutore, ho posto numerose domande sul suo mestiere, in modo da conoscere le particolarità di quest’arte, essendone affascinato in prima persona.
Prima di salutarci però, gli ho posto un semplice quesito, la cui risposta mi ha scioccato e lasciato senza parole.
La domanda posta era:
“Ma una forma d’arte così storica e apprezzata, che sta quasi scomparendo (dato che non si trovano giovani che vogliano praticarla), riceve delle sovvenzioni o agevolazioni dallo Stato?”.
In modo molto pacato ma allo stesso tempo lucido, contro ogni mia aspettativa ha risposto:
“No, nessun aiuto. Anzi, devi capire che questo non è uno Stato che aiuta.
Le persone, ritenendo rara la nostra professione, considerandola qualcosa da preservare, si aspetterebbero un qualche aiuto o sovvenzione in modo da incentivare una professione così particolare.
La realtà dei fatti è ben diversa.
Noi siamo un successo nel mondo e, proprio per questo, la classe dirigente pensa sia giusto tassarci di più, pensando a incamerare soldi sfruttando una professione come la nostra senza rendersi conto che così facendo la porteranno presto all’estinzione.
Ti faccio un esempio: il vetro che da voi viene smaltito comunemente come rifiuto riciclabile, da noi è stato definito rifiuto speciale, con un costo di smaltimento molto elevato così da incassare di più da questa attività.
Anche a causa di questo, sempre meno persone intraprendono questa attività artigianale ma alla gran parte dei politici questo non interessa, anzi vede solo la possibilità di incamerare denaro senza considerare che il vetro di Murano, una delle eccellenze italiane, presto, non esisterà più a Venezia.
Come accade per altre eccellenze italiane, chi lo produce si sta spostando all’estero per creare artigianalmente gli oggetti che hanno reso famosa Murano.”
Dopo un’analisi così lucida sono rimasto a bocca aperta, dentro di me non volevo ascoltare, ma era chiaro che questa testimonianza, pur facendo male, corrispondeva alla realtà dei fatti.
Ma ora come funziona?
Purtroppo da allora esempi simili si sono moltiplicati.
Cosa è successo con le sigarette elettroniche?
Ho amici che hanno smesso di fumare grazie a questa innovazione, e per questo la ritengo positiva.
Purtroppo quando lo Stato ha notato l’espansione di questo business, ha subito messo una tassa ad hoc, così da far chiudere la metà dei negozi con le conseguenze che ne derivano.
E le persone che, dopo aver fatto accurate valutazioni su margini, costi e ricavi, avevano investito denaro per aprire un negozio, e a causa dell’assottigliarsi dei guadagni per le tasse, hanno dovuto chiudere.
Cosa è successo con i benzinai?
Un tempo era considerato un lavoro redditizio. Ora, il continuo gioco di innalzare tasse e accise e ridurre i margini, ha notevolmente ridotto i guadagni in favore dello Stato, che incamera la maggior parte dei ricavi.
Cosa è successo con gli immobili?
Tasse sulla proprietà, tasse sui rifiuti, tasse sul reddito e ancora altre tasse che sono in previsione, portano il denaro direttamente dalle tue tasche alle casse dello Stato. E del reddito da affitto rimane davvero poco se non nulla.
Cosa è successo e succederà al fotovoltaico?
Prima lo stato lo ha incentivato con l’obbiettivo di raggiungere gli standard europei, in un secondo momento ha assottigliato sempre più gli incentivi così da rendere poco conveniente l’installazione dei pannelli.
Ora sta cercando di inserire una norma per tassare quanti hanno creduto in questa tecnologia. L’obbiettivo è tassare gli impianti fotovoltaici con la stessa logica dell’IMU, e rendere la norma retroattiva, così da far pentire chi a suo tempo ha investito in questa tecnologia.
Come si può sentire una persona che nel passato ha fatto uno di questi investimenti, o comunque ha investito in qualcosa? Come si sente chi sarebbe intenzionato, nonostante tutto, ad aprire un’attività per far guadagnare sé e i suoi figli?
La verità
Finché realizzi qualcosa di circoscritto e che non crea molto trambusto, non sorgono problemi.
Nel momento in cui cominci a guadagnare somme veramente importanti, o nel momento in cui un settore comincia a guadagnare, ecco che comincia essere interessante tassare quel business.
Per tutti questi motivi l’Italia non è più il paese in cui investire o creare delle rendite finanziarie.
In conclusione, buona parte delle considerazioni e dei consigli di Robert Kiyosaki non sono assolutamente applicabili in Italia, soprattutto nell’immobiliare!
Ma sono di difficile applicazione anche negli Stati Uniti, ne parliamo anche nel video qui di seguito.
P.S. Se invece vuoi scoprire come funziona veramente il mercato degli immobili da mettere in affitto negli USA, da chi questo lo fa’ veramente, lo puoi fare attraverso l’altra nostra società del gruppo che si chiama RendiVille e la può trovare qui: RendiVille.com.
Qualche settimana fa una persona che mi ha contattato privatamente mi ha chiesto: “posso fare un debito buono per investire con te?”.
Nei giorni scorsi ho visionato dall’Italia alcuni condomini commerciali (Apartment Building) da reddito per conto di un cliente, con il supporto del mio staff.